Dua metode ini saya pilih sebagai opening bukan berarti ini yang terbaik diterapkan di setiap kasus presentasi. Dua metode ini menurut saya cukup efektif ketika saya terapkan terutama di presentation selling. 2 Metode tersebut adalah : 3 Statements Teknik 3 pernyataan sangat
Read More
Titik penting mendapatkan perhatian audience atau lawan bicara presentasi adalah opening. Opening yang baik akan mendapatkan perhatian dari audience atau lawan bicara kita sehingga lebih mudah masuk ke dalam content dan tujuan presentasi kita. Ada beberapa teknik opening untuk mendapatkan perhatian antara
Read More
Kesempatan kali ini saya akan memulainya dengan sedikit intermezo, Memang akhir-akhir ini saya menulis dengan tagar Account Manager, bisa dilihat dalam category blog ini maupun tag nya. Semakin dalam saya belajar tentang account manager sebenarnya banyak skill yang sebenarnya diperlukan bukan hanya
Read More
Saya pribadi sebenarnya merasa sering cukup beruntung dalam hidup, terkadang saya cukup menjadi “Order Taker” menunggu rekan atau relasi mencari saya untuk mengerjakan sesuatu atau membantu mereka menemukan solusi dari problem yang mereka hadapi karena saya memiliki produk atau layanan tertentu. Meski
Read More
Posisi account manager tentu saja punya tanggung jawab menjual, meskipun sedikit berbeda dari sales namun pada dasarnya tetap menjual produk atau layanan. Ada beberapa jenis sales style yang saya pelajari saat ini. Setiap perusahaan memiliki sales style sendiri yang tepat untuk jenis
Read More
Database customer sebagai target pemasaran mutlak diperlukan, terutama database potensial customer baik yang potensial karena budget dan project yang besar, potensial customer repeat order, atau potensial customer baru. Bagaimana sih memulai membangun database customer ? Yuk simak hal-hal pentingnya : Database Warisan
Read More
Secara umum komunikasi saat visit customer tidak jauh berbeda dari call action ( tulisan saya sebelumnya ) yang bisa dilihat disini https://www.dionajipradipta.com/new/47/account-manager-call-action.html . Visit customer memang membutuhkan persiapan lebih dibanding call action, karena jika call action customer hanya bisa mendengar kita, namun jika
Read More
Kali ini mencoba menulis sesuatu yang lebih berisi dan bermanfaat 🙂 Yup mencoba menuliskan apa yang saya dapat dari belajar menjadi Account Manager. Hari pertama materi pertama dalah tentang menelepon customer atau calon customer yang singkatnya disebut Call Action !!! Ada beberapa
Read More