Dua metode ini saya pilih sebagai opening bukan berarti ini yang terbaik diterapkan di setiap kasus presentasi. Dua metode ini menurut saya cukup efektif ketika saya terapkan terutama di presentation selling. 2 Metode tersebut adalah :
- 3 Statements
Teknik 3 pernyataan sangat efektif karena pada dasarnya secara normal manusia akan mudah mengingat dan tertarik jika kita menyampaikan 3 hal. Contoh kasus apabila kita menyampaikan 4 hal dengan cepat kepada seseorang dan memintanya untuk mengulangi, kebanyakan orang akan mengingat 3 hal saja.
Account Manager : Presentation Skill – Power Opening : 3 Statement vs Shocking Statment - Shocking Statement
Selanjutnya adalah shocking statement, menggunakan data fakta yang kita dapatkan dari internet maupun penelitian lain yang mendukung value produk atau layanan yang kita jual. Trend menjual saat ini bukanlah menjual fitur dan kemampuan, karena mungkin fitur dan kemampuan yang ada di produk dan layanan kita juga ada di produk dan layanan kompetitor. Dengan membuat shocking statment dan menghubungkanya dengan value bahwa produk dan kita adalah solusi dari permasalahan yang kita sampaikan di opening. Akan mempermudah kita menjelaskan di content dan mengajak orang untuk membeli produk kita di closing.
